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会计专业(财务管理)人才定制班
2015-11-8来源:成都高铁学校【招生官网】网址:http://www.cdjdgcxy.com/


  销售经理Sales Manager 指导产品和服务的实际销售通过确定销售领域配额目标来协调销售工作并为销售代表制定培训项目分析销售数据确定销售潜力并监控客户的偏好。


岗位职责

1.区域销售计划的制定与执行根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划分解并制定本区域销售人员具体的销售目标组织下属执行销售政策及策略指导下属的销售业务技能检查监督销售计划的完成情况出现偏差及时纠正保证实现本区域的市场占有率和销售目标 


2.销售回款指导下属收集信息评估客户资信及对公司的重要程度审批客户资信额度并随时跟踪资信使用情况确保其处于正常范围每月分析下属的应收帐反馈信息指导下属提高回款技能确保货款顺利回收


3.销售费用控制根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务审核销售折扣审核控制并不断降低销售费用保证完成公司的销售费用控制指标


4.市场开发根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案促进公司及产品品牌的提升了解客户需求动态指导下属挖掘潜在客户并对客户开发情况进行跟踪以实现公司市场占有率不断增长的目的


5.客户关系管理根据公司业务发展需要通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道负责拜访本区域的重要客户监督检查销售员对客户的定期访问情况随时了解客户要求及时处理客户异议和投诉以提高客户满意度建立长期良好稳固的区域客户关系


6.售后服务依据公司的售后服务[3] 规定及产品特点通过与客户服务技术等相关部门沟通协助组织协调所辖区域的到货产品安装技术支持售后维修等工作共同实现售后服务目标


7.销售信息管理根据公司业务发展需要及区域市场特点组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略市场策略等信息并对市场信息进行分析预测并制定对策及时向相关部门提供建议对客户档案交易记录等进行综合分析保证销售信息的及时性准确性和完整性为销售采购生产等决策的制定提供支持


8.销售团队建设根据公司的长远发展需要和规章制度组织对下属员工的招聘培训工作任务分配及业务指导等制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果提出改进建议帮助下属员工提高工作业绩增强团队凝聚力和合作精神以建立一支高效的销售团队支持销售目标的达成


  销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩根据销售业绩薪资会有很大的差别销售经理的一般年薪范围在8-50万左右从主观因素来看工作年限是否精通英语成为左右薪酬高低的重要因素而客观条件上不同地区和不同性质的企业提供的薪酬有相当大的差距外商独资企业提供的最高年薪超过25万元比民营企业高出约三分之一。


岗    位:销售经理相关岗位


学    程:四年


学习层次:专科+可升本(销售经理证书)

认证机构:中国市场学会 教育部考试中心 全国高等教育自学考试指导委员会

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